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卓越晴翠 | 一種產品精神正在走紅
2021-09-15 來源:卓越集團
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公元65年,使徒彼得路遇耶穌,發出千古一問:你往何處去?此后兩千年,無數人前仆后繼,為世界發問,向自己發問。

時空切換到2021年,再沒有別的行業,比房地產更迫切需要直面這個問題。

這一年的秋風,與往年并無二致;倒是房地產行業,全然變了氣象。一方面是供大于求的整體矛盾,一方面是過于同質化的供應與日益增長的個體需求不匹配的結構性難題。當“標準化、快復制、高周轉”的舊玩法已經失靈,各大房企紛紛上下求索。

答案,就蘊藏在問題中。

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中國房地產行業發展三十多年,有一條清晰的主線。從無序到有序,從粗放到精細,從求量到求質—一言概之:是大浪淘沙,也是去蕪存菁。

但處在這個進程中的人與物,往往缺乏對變局的自覺,而是不經意間參與到宏大敘事中,成為歷史規律的一個個注腳。晴翠系則更進一步。它的問世,是卓越在熟諳歷史必然的基礎上,主動發起的行業革新。

革新的主張,必然需要從用戶需求者出發,進行徹底的升級。而革新的決心,從晴翠的名字上即可窺知。氣象之極謂之晴;草木珠玉之英,謂之翠。晴翠,取極致之意象,從一開始,就注定要承擔深刻革新的使命。

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△晴翠系項目實景圖

首先,改行業導向,為客戶導向

與一般產品系專注賣方思維不同,晴翠系有明確的客戶定位。地方政府的骨干、商業社會的中堅,以及科教文衛領域的精英,是晴翠的客戶畫像上,最為顯眼的三類人群。

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針對以上城市中高端客群,卓越送上獨特標簽—城市C位人物。晴翠的產品打造,便圍繞城市C位人物展開。以一種順應客戶的產品,洞察客戶四緯需求,為客戶尋找事業、家庭、社交、自我的最優解。

其次,改居住尺度,為社交尺度

與過往產品系聚焦居住功能不同,晴翠系,解決的是社會關系的總和。

為城市C位人物,找到“事業、家庭、社交和自我”四大強社會關系的平衡之道,才是晴翠系的考量重點。

△晴翠系項目實景圖

第三,做城市C位人物的“時間管理專家”,解決“成就者的煩惱”

與大多產品系著眼于空間不同,晴翠系真正要攻克的是時間難題。

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眾所周知,城市精英都是大忙人,也是最容易“浪費時間”的人。分身乏術是表象,本質上是落后的城市功能分區,對C位人物社會關系場的分散與撕裂。

針對以上痛點,晴翠系橫空出世,取“事業、家庭、社交、自我”四大需求的最大公約數,實現時間效率的最大化。真正為城市C位人物,解決“成就者的煩惱”。

回到兩千年前那個問題。

耶穌給出的答案是“羅馬”。

在全新的行業周期中,卓越也找到了自己的答案:晴翠系。

通往羅馬的道路有千萬條,哪一條最合適?

是的,不是最近的,也不是最快的,卓越想要的是最匹配晴翠系的那條大道。卓越獨有的近場力體系,走上前臺。

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1M-戶內近場力,對位戶內空間;

10M-社區近場力,對位社區空間;

1KM-配套近場力,對位配套空間;

10KM-城市近場力,對位事業空間。

因為人是社會關系的總和,人的生活軌跡,也高度集中在10KM,1KM,10M,1M范圍內。這四大強場景體驗、強關系的距離空間,即為“近場”。

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城市C位人物的生活品質,同樣由這四大空間決定。

所謂近場力,即是聚焦客戶強場景體驗的產品精神,也意味著作為專注于空間規劃的開發商,通過“空間對時間進行反控”,從而釋放人生最大效能,實現“事業、家庭、社交和自我管理”的最大化平衡和兼顧!

2020年來,卓越就在近場力體系的指導下,分別催生出晴翠系的擇址觀與空間主張。

晴翠擇址觀

不斷生長的城市,加大了城市功能空間的離散程度,最終導致城市C位人物將大量的時間,浪費在空間的轉場中。晴翠正為解決以上痛點而生。

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正如前文所述,C位人物的各種人生需求,也都相對集中在一定的區域。而區域內能夠實現居住、事業、社交和自我管理四大需求最大化平衡的目標地塊,就是晴翠的發生地。

卓越的規劃很明晰:“如果一塊土地能讓城市C位人物四個需求越容易兼得、越發方便、時間成本越低,那么這個項目就越合適做晴翠;如果時間成本越高,這就不能做晴翠?!?/p>

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晴翠擇址觀,就是以幾何思維,在城市地圖上尋找四大近場空間的交集,解決C位人物難以兼顧各種人生需求的煩惱。說白了,以空間的反復斟酌,換時間的自在從容。

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晴翠空間主張

同樣基于社會關系的出發點,具體到每一個近場空間,卓越要做的是通過巧妙的規劃與設計,去強化、拉進每一種社會化的聯系。

如1M近場力,就聚焦在一個戶內空間,通過戶內空間設計,對傳統戶型思維進行創新迭代。

不同于傳統戶型以血緣為基礎,晴翠的戶內空間,則以C位人物強關系(家人+朋友+事業伙伴)的重要程度為規劃依據。蜜月主臥、家庭長桌派等空間場景的設立,讓家并非家庭的私密生活,也可以是私家會所。

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如10M近場力,則聚焦社區空間,不同于傳統社區將社區視為家庭戶數的總和,晴翠要打造的是成就者的社交集合體。

由精品健身盒、社區互連日/夜跑道、獨享冥想小樹屋等獨特空間構成的社區,滿足C位人物家庭社交,工作社交和朋友社交三大需求,讓晴翠的每一步,都是綜合體漫步。

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如1KM近場力,則聚焦配套空間,為C位人物提供事業家庭社交三合一的block。

在這個空間里,C位人物可享有周邊1公里衣食住行的城市配套資源。更會在”城市高品質社交場所”不足的時候,邂逅由卓越特別打造晴·會所,匹配家門口的社會關系需求。

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如10KM近場力,則聚焦事業空間,為C位人物尋找每個城市板塊的工作及社交中心,確定最優交圈范圍。

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通過社會學對幾何學的地理再糾正,晴翠擇址滿足C位人物家庭、工作、社交三大需求的交互中心,以最大效能構建社區與事業工作單位的關系,與事業伙伴的關系。

這對于傳統戶型設計過于強調空間功能劃分,又模糊化處理公共空間的作法,是一種觀念的全面啟新。

而10M近場力、1KM近場力、10KM近場力,也基于同一種原則,即把“事業、家庭、社交、自我”四大訴求與不同的“近場力”空間一一對應起來,為需求與場景,做科學的“連接”與“落地”。

突破了傳統產品系單一產品營造視角,晴翠系在中國房地產的歷史上,首度做到了對“人、空間、價值觀”三大維度的回應與回歸。

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如何將理念付諸實踐,晴翠有自己獨特的堅持。

其一,晴翠是在地化的

什么樣的水土,孕育什么樣的住宅產品。

世界上沒有兩片完全相同的葉子,自然也不存在完全相同的人文。晴翠充分尊重每一種文化生態,真正做到用產品去與人、地域、城市建立連接與溝通。

△晴翠系項目實景圖

其二,每一座晴翠,都是定制品

從已經落地的6座產品來看,我們找不到任何兩座一樣的晴翠。每一座晴翠,都是定制品,都有立面、景觀、戶型,乃至風格的個性表達。

晴翠,不確定風格,也不復制風格。

它可以有一千種面孔,只要按照晴翠的精神與標準來打造,就是晴翠。

△晴翠系項目實景圖

其三,不同的晴翠,一樣的內核

對外,是近場力體系。

對客戶,是9大模塊。

對己,是168項產品鐵律。

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四大規范,便是四大近場力,缺一而不能稱晴翠。

9大模塊,則是晴翠的9個小IP,即卓越針對強關系,打造的9種核心場景體驗空間。模塊的選擇,會依據城市、客群與地塊的不同而自由組合,最大限度保證產品的個性。而168項產品細則,毋庸置疑,是晴翠的品質保證。

△晴翠系項目實景圖

卓越之為晴翠,即在于“4大規范、9大模塊、168項產品細則”的落地標準。

綜上,晴翠是這樣落地的:不拘泥于固定的外在,只強調穩固的內核,以滿足城市C位人物的本質需求,做城市C位人物的時間管理專家。

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EXCELLENCE  GROUP

卓越25周年,用6座晴翠來發聲慶祝;也用6座晴翠,表達光明的信念。

受制于調控政策的不可抗力,更因客戶結構與客戶需求的時代巨變,行業的邁步愈發謹慎。但至少晴翠可以告訴我們,真正走心的產品,確實更具走紅的可能。

因為,晴翠代表的是全新的產品趨勢。

卓越25年來,對客戶所積累的洞察與體貼,都化為對于客戶更好生活的管理解決方案。而卓越的雄心,當然不止于晴翠,更不止于當前。


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